Kako - Facebook i Instagram kampanje za konverzije

Sveti gral društvenog marketinga

U ovom ćemo članku razmotriti zamršenu mehaniku koja stoji iza kampanja konverzija i utrošit ćemo neko vrijeme na istraživanje najuzbudljivijih i najtežih događaja pretvorbe - Kupnje.

Pogledajte kratak videozapis u nastavku koji vam pokazuje kako pokrenuti visoko podešenu kampanju konverzija pomoću platforme pametne automatizacije Leaf Grow.

Sveti gral društvenog marketinga

Bilo da se radi o potencijalnim potencijalnim klijentima ili kupcima da nešto kupuju, kampanje za konverzije daju opipljivu, mjerljivu vrijednost, više od bilo koje druge vrste kampanje, ali također zahtijevaju mnogo kirurškog ispitivanja, inteligentnu primjenu podataka i strpljenje Buddhe.

Kampanje konverzija uglavnom se upotrebljavaju za slanje ljudi na odredište izvan Facebooka / Instagrama (mi ćemo upotrijebiti web mjesto kao primjer) pomoću Facebook piksela za praćenje akcija / događaja koje ljudi vode na vašoj web stranici. Ti se podaci vraćaju u stvarnom vremenu kako bi se optimiziralo ciljanje kampanje tako da se oglasi prikazuju osobama koje najvjerojatnije poduzimaju radnju koju ste naveli kao svoj događaj konverzije. Općenito govoreći, što je bolja petlja za povratne informacije (količina i brzina) to je preciznije podešen rad kampanje.

Ovo je mjesto gdje pametne mogućnosti testiranja i optimizacije kompanije Leaf Grow mogu pružiti izvanredan uvid i povrat trošenja oglasa.

Smanjite eksperimente oglasa pomoću naše multivariatne značajke izrade i testiranja oglasa.

Izgradnja stroja

Ne možete brzo popraviti ovu vrstu kampanje, posebno kada koristite događaj konverzije kupnje, što može zahtijevati opsežno testiranje oglasa, poruka i publike kako bi se postigao stabilan, skalabilan trend pretvorbe koji donosi razinu ROI-a koja vam omogućuje da nastavite ulagati u potrošnju oglasa i povećavate krajnju vrijednost.

Odabir događaja konverzije

To će u velikoj mjeri odrediti vaš cilj. Ako želite odvesti ljude do odredišne ​​stranice kako bi se prijavili na natjecanje ili se prijavili na bilten ili tijek nekog opisa, vjerojatno ćete htjeti odabrati vodeći ili potpuni događaj registracije. Ako jednostavno želite poslati ljude na web mjesto kako bi povećali svijest o vašoj marki / proizvodu, tada će prikazi stranica ili pregled sadržaja biti prikladniji. Ako se radi o prodaji, tada ćete vjerojatno htjeti odabrati Kupnje ili neki drugi događaj vezan uz plaćanje, kao što je Inicijalno naručivanje ili Dodaj u košaricu.

Općenito govoreći, što daljnje putovanje kupca za koje optimizirate to će skuplje provesti konverziju. Ljudi usput padaju dok klikate koracima, pogotovo kad ih počnete tražiti da se odvoje sa svojim teško zarađenim dolarima. Međutim, kao što je objašnjeno na našem blogu o klikovima na veze, podaci o oštećenju mogu vam biti nevjerojatno korisni kako bi vam pomogli da identificirate ključne radnje koje dovode do željenog događaja pretvorbe - ljudi koji poduzmu jednu radnju mogu imati X puta veću vjerojatnost da će kupiti nešto nego ljudi koji ne ne, a to može pomoći u pročišćavanju oglasa, poruka i ciljanja.

Ne mogu naglasiti koliko je važno testiranje za uspjeh kampanja konverzije. Nije neuobičajeno testirati 30+ različitih setova oglasa i stotine varijanti oglasa i kombinacija poruka. Ovo možda zvuči neodoljivo, ali s Leaf Growom možete pokrenuti složenu kampanju konverzija s 13 različitih setova oglasa i 650 različitih inačica oglasa za manje od 10 minuta.

Leaf Grow omogućava jednostavno stvaranje i testiranje novih oglasa, u kombinaciji s postojećim postovima.

Uspostavljanje ciljanih mjernih podataka

Postavljanjem nekih ciljeva za svoje rezultate relativno ćete brzo znati da li se skrivate i ne možete prestati bacati dobar novac nakon lošeg ili imate istinsku priliku za vraćanje značajnog povrata ulaganja, u kojem slučaju možete povećati potrošnju oglasa za povećanje prodaje.

Izradite željenu cijenu po radnji tako da imate nešto jasno i realno kojem trebate težiti. Ako prodajete mjesečnu pretplatu nekog opisa i znate kolika je prosječna vrijednost pretplatnika, nakon što se uzmu u obzir vaši troškovi, trebali biste biti u mogućnosti postaviti cijenu po pretplati koja će donijeti značajan povrat ulaganja , omogućuju vam skaliranje marketinških troškova i na kraju povećajte volumen prodaje s većom maržom dobiti. Ako prodajete fizički proizvod i znate da doći do određene točke u vezi s prodajnim narudžbama znači da se jedinični trošak proizvoda značajno smanjuje, onda to postavite kao cilj broja dnevnih / mjesečnih prodaja.

Općenito gledano, što je kupnja skuplja, to je duže vrijeme razmatranja kupnje i više će vam biti potrebno za proračun oglasa.

Struktura kampanje i ciljanje publike

Ako ste prije vodili kampanje za konverzije i imate dosta podataka o pikselima koje slijedi popis e-pošte pristojne veličine (10 s 1000) i Facebook / Instagram, onda će to vjerojatno biti ključni pokretači pretvorbe. Ako ne, vjerovatno će biti važniji lookalikes i publika koja se temelji na interesima. No, uvijek je vrijedno istodobno testirati niz publike jer neke publike mogu hraniti publiku koja generira najviše konverzija. Publika za preusmjeravanje posjetitelja možda djeluje najbolje, ali to može biti zato što je opskrbljena od strane vaše Facebook / Instagram stranice, interesne publike ili lookalike publike ili kombinacije svih njih. Teško je izdvojiti koja je publika ključna "hraniteljska" publika, ali imajte to na umu i pazite na sve podatke koji vam pomažu u prepoznavanju publike hranitelja.

Dobra je praksa dati i mogućnosti Facebooka da se povrate - publika koja dobro radi može iznenada pasti na plafon u smislu zasićenosti, što znači da vam je ponestalo ljudi koji bi trebali prikazivati ​​vaše oglase i cijena po rezultatu može tijekom kratkog razdoblja značajno se povećavaju jer se vaši oglasi previše puta poslužuju istim ljudima. Suprotno tome, publika koja nije bila uspješna može se iznenada zapaliti.

Možda otkrijete da ljudi koji se bave vašom Instagram stranicom imaju bolju stopu konverzije od ljudi koji vole vašu Facebook stranicu, ili možete otkriti da vaša publika na temelju interesa nadmašuje vašu publiku sličnu looka-u. Nećete znati dok je ne testirate i performanse se mogu dramatično promijeniti s vremenom.

Cilj je otkriti publiku koja pokreće najisplativije pretvorbe i testirati koji od njih imaju noge koja bi mogla prijeći udaljenost. Njih dvije nisu uvijek iste.

Ako ste svoj piksel instalirali na aktivnoj web stranici pristojnu količinu vremena (recimo više od 6 mjeseci), tada biste trebali imati dovoljno korisnih podataka za izgradnju publike koja će usmjeriti svoje ciljeve. Moći ćete generirati prilagođenu publiku onih ljudi koji su nešto prije kupili (ili poduzeli bilo koji događaj konverzije koji ste odabrali) i ljudi koji su posjetili vašu web stranicu.

Leaf Grow automatski generira svu optimalnu prilagođenu publiku koja se temelji na interesu i interesnoj kampanji za vašu kampanju konverzije i testira sve svoje varijante oglasa u odnosu na sve te publike kako bi utvrdio kombinacije oglasa i setove s najboljom izvedbom u pokretanju najisplativijih konverzija. ,

Ako nemate preferencije ili ograničenja odakle potječe vaša prodaja, za kampanju konverzije kupovina možete širiti mrežu znatno šire prema teritorijima i dobnim skupinama. To se razlikuje od drugih vrsta kampanja, ili čak i kada se koriste drugi događaji pretvorbe, jer se ciljanje može skočiti u korist najjeftinijeg CPA-a na štetu kvalitetnog angažmana ili one publike koja će kupiti nešto ili se prijaviti za nešto.

Isto se odnosi i na kanale, položaje i formate oglasa - počnite tako da ih testirate kako biste vidjeli što funkcionira, umjesto da odlučite koji ćete koristiti prije nego što imate bilo kakve podatke. Samo zato što oglasi na Instagramu Story izgledaju izvrsno ne znači da će ostvariti najbolje za vašu marku / proizvod ili cilj kampanje. Neka vam podaci pomognu u donošenju pametnijih odluka.

Što više varijabli testirate, dobićete više odgovora.

Borba protiv plime

Imate određeno vrijeme da pronađete optimiziranu cijenu po radnji i kako kampanja napreduje, CPA se, naravno, želi povećati. Borba protiv toga bit će stalni izazov za vašu kampanju. Ne brinite, rješenja postoje, ali trebate posvećenost i marljivost. Osvježite svoj sadržaj, osvježite svoje poruke i održavajte svoje pretplatnike zagrijavanjem testiranjem novog sadržaja i publike paralelno, tako da imate rezervnu kopiju za trenutke kada u vašoj zvijezdi ponestane vode.

Nakon što ste pogodili zlatni šav, nastavite kopati.

Ključ kampanja za konverzije je pronalaženje skalabilne cijene po radnji. Kod prodajne kampanje, u kojoj je događaj pretvorbe "kupnja", prirodni poredak stvari je da većina ljudi ne želi kupiti vaš proizvod. Izazov je pronaći ljude koji ga žele kupiti u određenom trenutku i pronaći ih dovoljno. Uvijek ćete morati pronaći nove ljude koje ćete dodati u svoju korisničku bazu, ali izvođenjem dobro strukturiranih eksperimenata kampanje moći ćete pronaći svoju temeljnu publiku, ciljati više ljudi poput njih i početi otkrivati ​​visoku vrijednost trendovi pretvorbe za publiku, oglase i poruke.

Zainteresiran? Saznajte više i zatražite demonstraciju već danas.