Kako prodati više proizvoda na Instagramu: 4 savjeta koja djeluju

Prodajete li proizvode na Instagramu? Pitate se kako stvoriti Instagram postove koji zanimaju kupce?

U ovom ćete članku otkriti četiri načina za prikazivanje i promociju svojih proizvoda na Instagramu.

Prvo, privucite publiku koja će vjerojatno pretvoriti

Da biste postigli uspjeh u prodaji na Instagramu, prvo morate izgraditi slijedeće ljude koji imaju istinski interes za vašu marku i proizvode. Ako nemate pravu publiku, teško ćete ih pretvoriti u kupce.

Jedan od načina za privlačenje novih sljedbenika je korištenje hashtagova u vašim Instagram postovima. Odaberite hashtagove koje bi vaši idealni kupci mogli koristiti, tražiti ili ih pratiti. Ne bojte se eksperimentirati. Možda će trebati neko vrijeme da pronađete pravu kombinaciju hashtagova koja doseže vaše idealne sljedbenike.

Ako ste lokalna tvrtka ili restoran (ili čak ako niste), također želite dodati geografske lokacije gdje su vaši idealni kupci. Vjerojatno će potražiti određenu lokaciju, a vi želite biti tamo.

Nakon što razvijete sljedeće koje će vjerojatno pretvoriti, evo nekoliko načina za promociju proizvoda na Instagramu.

# 1: Predstavite svoje proizvode pomoću ova 4 Instagram slike

Budući da je Instagram vizualna platforma, to je idealno mjesto za dijeljenje slika svojih proizvoda i vašeg branda. Ključ je postavljanje fotografija koje odražavaju sliku vašeg branda i hvatanje vaših proizvoda na način koji će odgovarati vašim sljedbenicima. Želite da se vizualiziraju zapravo koristeći te proizvode.

Pomičite se po Instagramu, vidjet ćete neke ravne slike, detaljne fotografije, snimke modela i životne slike. Svaka vrsta slike može učinkovito prikazati vaše proizvode.

Fotografski proizvodi u ravnom položaju

Ako želite snimiti svoj proizvod u ravnom položaju, odaberite običnu, neutralnu pozadinu za svoj snimak. Ako nemate stol ili pod koji funkcionira, kupite neki poster papir u lokalnoj trgovini. Najbolji efekti ravnih ležajeva dolaze kada pucate odozgo, tako da obavezno imate ljestve ili stepenište u blizini kako biste postigli pravi kut.

Kad pozicionirate svoj proizvod u kadru, odlučite želite li ostaviti malo prostora za tekstualni ili grafički prekrivač, a zatim počnite snimati. Napravite obilje slika tako da imate više mogućnosti izbora. (Možda ostavite prostora za tekst u nekima, a ne u drugima.) Uz malo uređivanja imat ćete prekrasno stilizirane fotografije proizvoda.

U ovom postu na Instagramu Better Buzz Coffee Roasters prikazuje svoje ukusne prehrambene proizvode u čistom stanu.

Snimite jedinstvene pojedinosti o proizvodu

Ima li vaš proizvod sitne, zamršene detalje? Postoji li neka vrsta elektroničke ili složene komponente? Lijep uzorak s jedne strane? Gotovo svaki proizvod može imati koristi od snimaka izbliza koji su usredotočeni na jedinstveni atribut.

Bez obzira jeste li povećali radi jasnoće ili kako biste stvorili prekrasnu sliku, detaljne fotografije učinkovit su način da stavite reflektore na svoj proizvod.

Uključite ljude u svoj kadar

Ako prodajete odjeću, nakit ili druge nosive proizvode, vjerojatno ste već razmišljali o tome da ljude upotrijebite za modeliranje vaših proizvoda. Potrošači obično dobro reagiraju na sve slike koje uključuju ljude. Čak i ako prodajete šalice za kavu, bilježnice ili proizvode koje inače ne možete povezati s snimkom modela, razmislite o tome da netko zaposli na vašoj fotografiji kako bi se sljedbenici lakše povezali s vašom ponudom.

Podijelite slike životnog stila

Slike iz životnog stila koje prikazuju vaše proizvode u uporabi također učinkovito djeluju na Instagramu. Te bi slike trebale biti više ležerne, a manje stilizirane od snimki modela. Pokušajte prirodno uhvatiti svoje proizvode kako bi kupci lakše predočili kako će ih koristiti u svom životu.

Razvijte kohezivnu Instagram mrežu

Prilikom predstavljanja proizvoda na Instagramu važno je stvoriti kohezivnu mrežu na svom profilu. Postoji rasprava o tome koliko je vaša mreža važna, ali bolje je pogriješiti na strani strateškog, dobro koordiniranog niza slika.

Ako kupci ili potencijalni sljedbenici naiđu na jednu od vaših slika - recimo, u pretraživanju hashtaga - i svidi joj se, vjerojatno će posjetiti vašu mrežu pored koje će vidjeti što još prodajete. Ako vaša mreža izgleda nepovezano s velikim brojem vrsta slika i nema vidljive teme ili plana, potencijalni kupci mogu isključiti. Iako ne želite da vaš feed izgleda kao katalog, vjerojatno će poslužiti kao jedan.

Ako uđete u vrijeme za stvaranje vizualnog stila za vašu mrežu, možete imati veliki utjecaj na potrošače. Pogledajte kako se svi donji primjeri slika međusobno uklapaju u stvaranje uravnotežene mreže? To je cilj!

# 2: Potaknite pregledavanje proizvoda s Shoppable Instagram oznakama proizvoda

Nakon što ste snimili zanimljive fotografije svojih proizvoda za dijeljenje na Instagramu, usredotočite se na pojednostavljivanje postupka kupnje. Što ljudi lakše kupuju, to je bolje. Uklanjanjem prepreka akciji možete pretvoriti više svojih sljedbenika u kupce.

Oznake proizvoda koje se mogu kupiti mogu pomoći tvrtkama da povećaju promet i prihod. Kada korisnici dodirnu označenu sliku kako bi vidjeli cijenu, samo su nekoliko dodira od toga da je stave u svoju internetsku košaricu.

Kako rade oznake proizvoda na Instagramu

Dodirom slike na kojoj se može kupovati otkrivaju se oznake s nazivom i cijenom proizvoda. Ako korisnici dodirnu oznaku, vidjet će stranicu s više slika i opisom proizvoda. Ako dodirnu vezu do vaše web stranice, preusmjerit će se na stranicu proizvoda gdje mogu lako dodati predmet u svoju torbu i provjeriti.

Najljepši dio iskustva je da postupak kupnje nikada ne odvodi kupce izvan Instagram aplikacije; ne postoji prebacivanje na preglednik. To je besprijekorno iskustvo kupovine.

Kako postaviti Instagram oznake proizvoda za svoje poslovanje

Da biste započeli koristiti oznake proizvoda za svoj poslovni račun na Instagramu, morate dobiti odobrenje za kupovinu na Instagramu. Jedan od zahtjeva je da su vaši proizvodi navedeni u vašem Facebook katalogu. (Ne, ne morate ih imati na javnom popisu, oni se moraju tamo pohraniti.) Zatim s nekoliko koraka provjere autentičnosti možete započeti s označavanjem proizvoda na svojim fotografijama i pričama.

Svaka marketinška strategija koju implementirate treba pratiti kako biste vidjeli koliko je učinkovita, a trgovinske oznake nisu iznimka. Unutar svojih Instagram uvida moći ćete vidjeti koliko je sljedbenika pogledalo informacije o vašem proizvodu ili ih provelo do stranice proizvoda.

# 3: Postavite CTA-ove za kupnju u Instagram priče s značajkom prelaska prstom prema gore

Popularnost Instagram priča čini ih savršenim mjestom za povezivanje marki sa svojim sljedbenicima. Pomicanje prstom prema gore, koje se otključava nakon što vaš račun dosegne 10K sljedbenika, omogućuje vam da svoje sljedbenike usmjerite izravno na svoju web stranicu.

Nakon što stvorite svoju priču (bilo da je to videozapis, slika ili bumerang), dodirnite ikonu lančane veze i upišite web adresu do koje želite da vaši sljedbenici stignu.

Također je dobra ideja uključiti „Prelazite prstom prema gore“ ili neki drugi poziv na akciju (CTA) kako biste potakli sljedbenike na akciju. To je posebno važno za ljude koji ne gledaju vaše priče sa uključenim zvukom. Veza See More na dnu zaslona može se lako propustiti!

Autorica i motivacijski govornik Rachel Hollis cijelo vrijeme koristi značajku prelaska prstom prema gore. Bilo da se povezuje s podcastom; članak o njoj, njenoj tvrtki ili njezinim knjigama; ili proizvoda, njezine priče obično imaju barem jedan povezani post. Ovdje je uključila CTA kako bi potaknula ljude da dobiju njezinu najnoviju knjigu.

Instagram priče s internetske marke marke odjeće asos pune su povezanih proizvoda. Čak su napravili priču na temu odmora, gdje su razgovarali o onome što ljudi obično zaborave spakirati na godišnji odmor. Odličan je način biti pravovremen, bitan i izvršiti utjecaj.

Ako namjeravate koristiti značajku prelaska prstom prema gore za prodaju, provjerite imate li strategiju za njegovo korištenje. Ne želite da vaše priče budu pune "Hej, kupi ovo" i "Prelazite prstom da biste to kupili." Prevlačenje prstom prema gore može lako izgubiti svoju učinkovitost ako se pretjerano koristi ili koristi samo za pokušaj prodaje.

U priči Rachel Hollis povezala se s Forbesovim člankom o svojim knjigama, objavila citate ljudi koji su čitali Girl, Stop Isprikući se, a zatim je objavila pomicanje prema CTA.

# 4: Najavite prodaju i popuste uz markiranu grafiku

Nazivi na Instagramu su gdje osobnost vašeg branda zaista može zasjati, ali ponekad će ih vaši sljedbenici previdjeti, pogotovo kada se brzo kreću. Da biste privukli pažnju na važne postove o velikim rasprodajama ili događajima, stvorite prilagođene grafike koje će ih najavljivati ​​tijekom boravka na marki.

Jedan uobičajeni način za to je dobra staromodna grafika s popustima. Fare Depot koristio je ovu prilagođenu Instagram grafiku priče za objavljivanje prodaje putem leta. Pomicanje prstom prema gore će jednostavno pratiti promet na web stranici koji generira.

Vaša Instagram grafika može također najaviti velika otvorenja, nove dolaske, istaknute artikle i slično - mogućnosti su beskrajne.

San Diego restoran WhipHand ima pravu ideju s tim prilagođenim grafičkim oglašavanjem ljetnim pićem posebno.

Dizajn prekrasne grafike marke je važan, ali ne može si svatko priuštiti da zaposli grafičkog dizajnera. Srećom, naći ćete puno pristupačnih alata koji olakšavaju stvaranje profesionalnih slika.

Vjerojatno ste već čuli za Canvu, koja je besplatan alat za grafički dizajn povuci i ispusti, koji je intuitivan za uporabu, čak i za ne-dizajnere. Pomoću Canva Pro (12,95 USD mjesečno za svakog člana tima) možete prenijeti vlastite fontove ili cijeli komplet robnih marki kako biste imali jednostavan pristup elementima svoje robne marke.

Crello (besplatni i plaćeni planovi, počevši od $ 79,99 / godišnje) još je jedan odličan alat za grafički dizajn koji pruža predloške, alate za uređivanje i prilagođeno slanje fontova. Pregledajte biblioteku inspiracije ako tražite ideje.

Zaključak

Instagram je jedna od najbrže rastućih i najpopularnijih platformi za društvene medije, posebno za tvrtke. Ali to ne znači da je lako vidjeti dobar povrat ulaganja.

Da biste postigli uspjeh u prodaji na Instagramu, prvo morate razviti sljedeće koje ima istinski interes za vaše poslovanje i proizvode. Zatim upotrijebite četiri gornje taktike za početak pretvaranja tih sljedbenika u kupce koji plaćaju novac.

Što misliš? Koju ćete od ovih tehnika danas početi koristiti za prodaju više proizvoda na Instagramu? Koje savjete možete ponuditi koji su djelovali za vaše poslovanje?

Podijelite svoje misli sa mnom na mom Linkedinu! https://bit.ly/2XUp3vj